业务员拜访有哪些注意事项?

与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的关键步，只有在准备充分的情况下，成功的几率才会增大。下面有几点是拜访客户的注意事项：

一、提前与客户约好见面时间

做任何事情事先征求他人的意见很重要，拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间，如果对方事先不知情就直接登门拜访，会给客户带来一种不尊重别人，鲁莽的感觉。这样很容易导致合作终止。

二、提前了解客户的相关信息

对于客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、兴趣爱好等相关信息一定要了解，这有助于拜访者在正式拜访客户时，恰到好处的与客户进行沟通、交流，促成商业合作的达成。正所谓知己知彼，百战不怠吗!

三、提前准备好拜访资料

四、熟知竞争对手的优缺点

五、根据情况，提前确定拜访人员

六、提前到达拜访地点

七、客户因故爽约，礼貌告别

碰见客户因故爽约的时候，拜访者应该在内心设置一个等待的底限(一般为二十分钟左右)，超过这个底限，拜访者就要果断而委婉地离开，但不能表现出不耐烦的表情，离开时要以礼告别(通过电话或通过接待人员转告)，同时预定下次拜访的时间。

八、拜访过程中，注意形象

拜访者要给客户稳重、踏实、上道的印象，那么拜访者的拜访就成功了一半，最起码赢得了客户起码的尊重和信任，这是后期深入交流沟通的必经之路。

九、自信

十、从客户感兴趣的话题切入

十一、通过交谈了解客户的真实需求

拜访者一定要通过多听、多问，发掘出客户的真实需求。这点非常重要。

十二、与真正的决定者会谈

拜访客户，一定要与真正的决定者会谈，即前面所说的“客户话语权”有多大。
      销售经验有哪些?

作为一名资质代办公司的业务员，那你一定要深知所有关于业务方面的专业知识并掌握。在此基础上再来学习一些有关销售方面的知识，先来分享一下电销方面的技巧。

1、明确电话目的

2、语气平稳，吐字清晰，语言简洁

3、清楚电话打给谁：打电话之前要明确客户资料，是谁，做什么，更要清楚这个人是否有决策权。

4、较短时间内介绍清楚自己的用意

5、做好电话登记：电话结束后一定要做好登记以及客户情况方便下次继续跟进。

6、努力：做销售做大的技巧就是努力，努力，在努力，汗水和回报永远成正比的。

除此之外还有最重要的一点就是态度，天下没有白吃的午餐，生意不会自己走上门来，它只会来自于辛勤为客户服务，真正为客户着想，只有这种态度才会打动客户，销售最主要的是销售你这个人，态度是驱动业务成功的因素。